/ Kursdetails
Verhandlungen führen
| Kursnummer | 124M-33 |
| Kursleitung |
Annette McKay
|
| Beginn | Do., 23.05.2024, 09:00 - 16:30 Uhr |
| Dauer | 3 Tage |
Datum
23.05.2024
Uhrzeit
09:00 - 16:30 Uhr
Ort
C 4-07
Datum
24.05.2024
Uhrzeit
09:00 - 16:30 Uhr
Ort
C 4-07
Datum
25.05.2024
Uhrzeit
09:00 - 16:30 Uhr
Ort
C 4-07
Lehrveranstaltung: Verhandlungen führen
ECTS: 3,0 Credits
Dauer: 3 Tage (Blockveranstaltung)
Bildungsziele: In diesem Seminar werden gezielt Verhandlungssituationen in den Blick genommen und Kompetenzen entwickelt, die dazu beitragen, Verhandlungen professionell zu führen oder als Mitglied eines Verhandlungsteams aktiv mitzugestalten.
Die Bandbreite von Verhandlungssituationen erstreckt sich dabei von Verkaufs- und Kaufentscheidungen, Jobsituationen oder auch das Verhandeln unterschiedlicher Meinungen zu Aufgaben und Leistungen. Sehr gern wird auch das Einbringen und die Reflexion eigener, eingebrachter Fälle aus der Praxis möglich gemacht. Gemeinsam stellt sich in allen Situationen die Frage: Wie kann ich erfolgreich meine Ziele erreichen? Aber vielleicht auch die Fragen: Was bin ich bereit, dafür zu investieren? Wo sind meine Grenzen? Gelingt mir am Ende eine win-win Situation? Und was bedeutet für mich eigentlich „der Gewinn“ einer Verhandlung?
Die Fälle sind vielseitig. Es geht darum, eine Toolbox an Modellen, Konzepten oder Instrumenten zu kennen, die fallbezogen angewendet werden können und so das eigene Repertoire für die Verhandlungsführung zu erweitern.
Inhalte:
- Modelle und Techniken der Verhandlungsführung und deren praxisbezogene Auswahl und Anwendung
- Instrumente der professionellen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen nutzen
- Emotionen in der Verhandlungsführung wahrnehmen und damit umgehen
- Störfaktoren einschätzen können und den Umgang mit schwierigen Situationen beleuchten
- Interkulturellen Verhandlungssituationen beleuchten
Methoden: Theorieinput, Business Case, Gruppendiskussion und Gruppenarbeit, Verhandlungssimulation, Feedback
Teilnahmevoraussetzungen: Anwesenheitspflicht und Bereitschaft zur aktiven Teilnahme an der gesamten Veranstaltung
Anwesenheitspflicht: Für diese Veranstaltung besteht eine Anwesenheitspflicht nach §12 Abs. 2b Rahmenprüfungsordnung für die Bachelor- und Masterstudiengänge der Hochschule Bochum (RPO).
Prüfungselemente: Kurzpräsentation und Essay
Prüfungsvoraussetzung: Anwesenheitspflicht und aktive Teilnahme an der gesamten Lehrveranstaltung
Lehrende: Annette Mckay
Literatur: Literaturhinweise werden in der Veranstaltung bekannt gegeben
ECTS: 3,0 Credits
Dauer: 3 Tage (Blockveranstaltung)
Bildungsziele: In diesem Seminar werden gezielt Verhandlungssituationen in den Blick genommen und Kompetenzen entwickelt, die dazu beitragen, Verhandlungen professionell zu führen oder als Mitglied eines Verhandlungsteams aktiv mitzugestalten.
Die Bandbreite von Verhandlungssituationen erstreckt sich dabei von Verkaufs- und Kaufentscheidungen, Jobsituationen oder auch das Verhandeln unterschiedlicher Meinungen zu Aufgaben und Leistungen. Sehr gern wird auch das Einbringen und die Reflexion eigener, eingebrachter Fälle aus der Praxis möglich gemacht. Gemeinsam stellt sich in allen Situationen die Frage: Wie kann ich erfolgreich meine Ziele erreichen? Aber vielleicht auch die Fragen: Was bin ich bereit, dafür zu investieren? Wo sind meine Grenzen? Gelingt mir am Ende eine win-win Situation? Und was bedeutet für mich eigentlich „der Gewinn“ einer Verhandlung?
Die Fälle sind vielseitig. Es geht darum, eine Toolbox an Modellen, Konzepten oder Instrumenten zu kennen, die fallbezogen angewendet werden können und so das eigene Repertoire für die Verhandlungsführung zu erweitern.
Inhalte:
- Modelle und Techniken der Verhandlungsführung und deren praxisbezogene Auswahl und Anwendung
- Instrumente der professionellen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen nutzen
- Emotionen in der Verhandlungsführung wahrnehmen und damit umgehen
- Störfaktoren einschätzen können und den Umgang mit schwierigen Situationen beleuchten
- Interkulturellen Verhandlungssituationen beleuchten
Methoden: Theorieinput, Business Case, Gruppendiskussion und Gruppenarbeit, Verhandlungssimulation, Feedback
Teilnahmevoraussetzungen: Anwesenheitspflicht und Bereitschaft zur aktiven Teilnahme an der gesamten Veranstaltung
Anwesenheitspflicht: Für diese Veranstaltung besteht eine Anwesenheitspflicht nach §12 Abs. 2b Rahmenprüfungsordnung für die Bachelor- und Masterstudiengänge der Hochschule Bochum (RPO).
Prüfungselemente: Kurzpräsentation und Essay
Prüfungsvoraussetzung: Anwesenheitspflicht und aktive Teilnahme an der gesamten Lehrveranstaltung
Lehrende: Annette Mckay
Literatur: Literaturhinweise werden in der Veranstaltung bekannt gegeben